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来源:新华网 福镇丰斌晚报

这两年来网络剧越来越火,《万万没想到》系列就是其中的佼佼者,开播之后受到很多年轻人的追捧,在2016年年初,梅花网记者采访了万合天宜的创始人之一范钧先生,一起了解网剧背后的营销故事。 年龄考核大测试 1.你是几零后? 答:90后,货真价实! 2.你知道王大锤、孔女神是谁吗? 答:这必须知道,万万没想到,啦啦啦啦啦了~~ 3.那你知道万合天宜是哪三位大神创立的吗? 答:叫兽易小星以及......不知道了... 4.你知道白客、孔女神为什么会成为网红吗? 答:真相是什么,梅花网小编你快告诉我吧! 近年来自制网络剧火遍视频网站,比如近期"污"进所有人心中的《太子妃升职记》(参见《18个问题看穿《太子妃升职记》的火点与「污」点!》)、再比如"十万导演"大鹏主演的《屌丝男士》。 有人问:"你家里最不可缺但你却又接触最少的大型家电是什么?" 年轻人:"毋庸置疑,电视机!" 随着新媒体的快速发展,网络视频媒体也开始逐步成为主流,许多年轻人可以一年不接触电视机,但是绝对不可以一天不接触手机,以及视频网站。相较于传统的电视剧,轻松、简短、槽点多、底线低的网络自制剧,更加的贴近年轻人的生活,也更能够收获年轻受众的关注。 万合天宜三位创始人:叫兽易小星、范钧、柏忠春(从左至右) 而早在2008年的时候,视频网站还在边缘挣扎,门户网站也还是主流媒体,叫兽易小星只是网络上那个拿着水杯带着"獣"字面罩的小视频达人,范钧也还是土豆网的销售部副总经理,而柏忠春也刚入土豆网,担任广告制片部制片总监一职。 这样的三个人,在那时候完全料想不到,短短的几年时间,主流媒体就会从门户网站转变为视频网站,也没有想到他们会在2012年时相聚在一起创办"万合天宜",更不会想到出品的《万万没想到》等一系列网络自制剧爆红,直接开启了网络自制剧的"新时代"。 受众们关注到的是视频网络剧的本身,而行业更加感兴趣的,却是万合天宜的独家营销秘籍。 当年那个在行业还没有觉察到网络自制剧光明的未来,就依靠《万万没想到》系列打进了年轻受众的心中,获得众多网络奖项的万合天宜,是怎样让小公司作出了大内容?如何依靠内容征服各类广告主、实现了多次转型?还有白客和孔女神等人,是怎么火的?万合天宜今后又会走怎样的发展道路? 针对以上这些问题,梅花网小编与万合天宜的创始人之一:范钧先生,在2016年的年初,进行了一次有深度、有内涵的营销故事交流。 范钧和叫兽易小星 万合天宜是三个男人的相遇 梅花网:在2008年的时候,叫兽还是"獸面狂人",总觉得您和叫兽的"画风"差别极大,不知你们是怎样产生交集的? 范钧:那时候我在土豆网带销售团队,老柏也在销售团队里面,主要负责客户的广告视频方面。叫兽对观众有洞察有影响力,广告主也很看重这一点,我们三个人在同一个团队里,维持着这样的合作关系好几年,不同的项目一段段磨合,到后来就觉得可以一起创业了。 叫兽易小星早期"獣面狂人"的视频截图 梅花网:您与叫兽以及柏忠春,是在怎样的机遇与原因下,促成了万合天宜的成立呢? 范钧:2012年的时候,视频网站的所有基础设施其实都已经建好了,但是缺乏内容。做内容有个好处在于:小的公司也可以做出好的内容。这样的创业,会做的很舒服。之后有机会的话,也可以把公司做大。所以就觉得做内容是一个好的方向。 梅花网:大家都知道,创办一家企业是一件很不容易的事,那么在万合天宜成长的这几年里,让你感触最深的是什么呢? 范钧:整个的创业和发展过程感触都很深。因为从一个十几人的团队,发展到现在这么多人的公司,的确很不容易。团队成员大家都很有才华,并且精神饱满的在做自己喜欢的事情,大家一边快步跑,但又因为行业的快速变化,很难让一个原本很完整的队形,去应付一个快速变化的市场,所以就又显得有些乱乱的,不过大家能够在发展中不断的抓住重点,也是很好的了。 王大锤、孔女神的网红之路 梅花网:万合天宜包装了许多新人,比如王大锤、孔女神的形象都十分深入人心,当初是怎样设计这些形象的呢? 范钧:其实很多都是机缘巧合,在万合天宜创办之初,没有更多的经费去请专业的演员,我们只能在自己的员工中挑选合适表演的人。白客的表演天赋大家都是看得见的,所以挑选到白客是有原因的,而孔连顺的加入,真的是机缘巧合,我们一开始也没料想到会收获大家这么大的关注。 梅花网:在万合天宜的签约艺人中,还有着许多的新鲜面孔,在影视中启用新人是一件很大胆的事,你们是怎样考虑的呢? 范钧:我们确实一直有在不断的培养新人,在原有的视频项目中,我们会不断的让新人尝试承担一些比较重要的角色;而在新的项目中,我们也会尽量的让新人有更多的机会去表现。当然一系列的培训是少不了的。 梅花网:万合天宜的许多艺人现在都已经是大众熟知的了,在对新人的包装宣传上,万合天宜有什么独特的技能吗? 范钧:我们不会刻意的去扭曲他们的性格,让他们为了表演而表演,相反更多的是让他们顺其自然的发展,按照他们原本的性格、特点,去打造他们,所以在我们的剧中,大家的个人特色还是表现的挺明显的,这让观众也会看的很舒服。 网络剧的运维营销秘籍 梅花网:万合天宜网络剧的广告形式有多种,特别是结尾部分花絮的广告,很吸引大众。请问万合天宜网络剧的广告形式具体有哪些分类?万合天宜的广告营销方式又是怎样的呢? 范钧:万合天宜旗下的网络剧中,有创意前贴,剧中植入,片尾花絮和片尾彩蛋四种基本的广告形式,所以《万万没想到》等剧,其中的广告形式,都是有规律可循的。在和广告商的广告营销方式,主要以剧集合作、剧外衍生授权合作,艺人social互动和衍生开发为主。 梅花网:电影《万万没想到》点映时期,就成功破亿了,万合天宜在电影方面有什么计划吗?会不会集齐四大名著召唤神龙? 范钧:我们一直在打造自己的IP,今后也会逐步在合适的时机,推出它们的大电影;另外,我们我们也会参与到其它的一些电影项目中。基本两手都会做,所以更多的电影,会不断推出的。 522 614 859 446 550 471 6 500 355 878 466 276 974 605 995 28 334 84 13 532 572 505 238 494 970 676 865 360 335 649 723 439 924 358 564 767 756 45 462 152 312 748 719 896 228 239 996 396 164 281

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